Kategorieseiten - die erste Aufgabe bei SEO-Optimierung

[Mare Hojc] – Willkommen zu “Master E-Commerce – DER E-Commerce Knowledge Podcast” – Podcast für alle Onlinehändler.

Mein Ziel, mit diesem Podcast ist es DIR zu helfen, mit deinem Online-Shop mehr Umsatz zu machen, deine Produkte mit besserer Marge zu verkaufen und dauerhaft deine Kunden an dich zu binden.

Mein Name ist Mare Hojc, CEO von AN Digital und dein Gastgeber.

In dieser Episode werde ich die Hypothese aufstellen, dass SEO-Optimierung der Kategorieseiten, eine der wichtigsten SEO-Massnahmen für Webshops ist.

Ich werde versuchen, diese Hypothese zu beweisen in dem Gespräch mit Benjamin Fickelscher, dem Chief SEO für E-Commerce bei AN Digital. 

Benjamin Fickelscher hat bereits für grosse internationale Marken und Online-Shops mit über 10 Milliarden Jahresumsatz erfolgreiche Digital-Kampagnen mit SEO-Fokus umgesetzt und ist im deutschsprachigen Raum ein echter SEO-Experte für E-Commerce.

Heute wird er dir erklären, wie du als Online-Händler die Kategorieseiten in deinem Webshop optimieren sollst, um deine Google-Rankings zu steigern. 

Sind wir ehrlich: wenn wir Google Ads schalten, dann kostet jeder Klick von 1-5 Euro (oder mehr). Und von 100 Klicks passieren im Schnitt nicht mehr als 1-3 Käufe. 

SEO Klicks hingegen sind kostenlos. Und eine einzelne gut optimierte SEO-Seite kann teilweise für über 100, oder sogar über 1000 Keywords ranken. 

Das ist ziemlich viel potenzielle Kunden, die wir auf den Webshop bringen können, ohne für die Klicks 1 Euro zu bezahlen.

Schauen wir uns jetzt mal an, wie das geht.

[Mare] – schön dich zu sehen. Willkommen

[Benjamin] – Hey Mare – schön dich zu sehen.

[Mare Hojc] –Benjamin, das Thema für unser heutiges Gespräch ist nicht ein heisses Trend-Thema so wie z.B. ChatGPT, das wir in unserem letzten Podcast besprochen haben.

Es gehört aber zu den Basics. Und Basics muss man bekanntlich immer sauber machen.

Viele Online-Händler wissen das und möchten heute lernen, wie sie ihre Kategorie-Seiten SEO-optimieren können. 

Kannst du uns zuerst ein bisschen erklären, was das Haupt-Problem bei diesem Thema ist?

[Benjamin] – Das Problem ist, dass wenn die Kategorie-Seiten nicht gut SEO-optimiert sind, werden sie auf Google, Bing und andere Suchmaschinen nicht ranken.

[Mare] –“Absolut richtig Benjamin – wir erleben das täglich bei unseren Kunden, dass sie damit Probleme haben. Und dann fragen sie sich, warum sie nur mit grossen Anzeigen-Kosten ihre Produkte verkaufen können.

Es liegt aber oft daran, dass sie die “Macht des SEOs” noch gar nicht angezapft haben.

Was kann passieren, wenn die Kategorie-Seiten nicht gut SEO-optimiert sind?

[Benjamin] –Was das Problem noch schlimmer macht ist, dass die Kategorieseiten oft für transaktionelle Keywords ranken (sollen) – das heisst für Keywords, die eng mit dem Kauf von dem Produkt zusammenhängen (z.B. “Handgemachte Sneaker kaufen”).

Also beinhalten die Kategorieseiten die wichtigsten Keywords, für die JEDER Online-Händler an erster Stelle ranken möchte. Und sollte.

Sonst findet sein Kunde beim Suchen auf Google nur seine Mitbewerber.

Und wenn deine Mitbewerber langfristig immer mit weniger Kosten ihre Produkte verkaufen können, weil sie für Anzeigen viel weniger Geld ausgeben, dann können sie dem Endkunden bessere Preise anbieten und dich Schritt für Schritt aus dem Markt verdrängen.

KUNDEN BEISPIEL: ich erinnere mich an einen Kunden, der sein ganzes Online-Marketing nur auf Anzeigen aufgebaut hat. Am Anfang war er erfolgreicher als seine Mitbewerber. Wir haben ihm geraten, strategisch ein Teil seines Marketing-Budgets in SEO zu stecken, um seine langfristige Position auf Google aufzubauen und einen nachhaltigen Vorteil vor seinen Mitbewerber zu erschaffen.

Er war zu begeistert von seinem initialen Erfolg und hat sich geweigert. Mit der Zeit ist genau das passiert – seine Mitbewerber haben sich im SEO solche Vorteile verschaffen, dass er sie nicht mehr auffangen konnte. Sie haben ihre CAC Kosten, also Kosten um einen neuen Kunden zu gewinnen gesenkt und dadurch ihre Marge verbessert.

Einen Teil von der gewonnenen Marge konnten sie in Wachstum investieren und einen Teil haben sie genutzt, um den Kunden einen besseren Preis anzubieten.

Und im E-Commerce geht es nun mal sehr oft um den Preis. Es endete dann nicht so gut für den Kunden damals.

[Mare] –“Uff, da hast du recht Benjamin – wenn diese Sachen nicht funktionieren, dann kann ein Online-Händler langfristig sogar sein Geschäft in Gefahr bringen. Sehr Schade.”

Warum lohnt es sich aber, in diese Sachen zu investieren – was hat ein Online-Händler davon?

[Benjamin] – Organisches SEO-Ranking zählt als Vermögen von dem Online-Händler – er baut sie auf und dann profitiert er davon.

Währenddessen zählen Anzeigen zu den Kosten – schaltet er sie ab, wird kein einziger Verkauf mehr generiert.

Ein vernünftiger Online-Händler wird versuchen, in sein Vermögen zu investieren und seine Kosten zu mindern.  

Wenn der Online-Händler, die Kategorieseiten gut optimiert, dann werden sie für viele kauf bezogene Keywords ranken und Neukunden bringen, OHNE dass er dafür zahlen muss.

Das bringt dann die nachhaltigen Vorteile.

[Mare] –“Top, ich sehe auf jeden Fall die Vorteile, wenn der Online-Händler seine Kategorieseiten gut optimiert. 

Kannst du jetzt unserem lieben Zuhörer erklären, wie genau er die Kategorieseiten SEO-optimieren kann?

[Benjamin]  – Gerne. Ich werde die wichtigsten Tipps aufzählen nach Pareto 80/20 Prinzip. Es gibt dann aber noch weitere, würden aber den Rahmen dieses Podcasts sprengen.

• Tipp #1: Gute Keyword Recherche – wir erklären später kurz, was das bedeutet.
• Tipp #2: Keyword in die URL der Kategorieseite einbauen.
• Tipp #3: Keyword in den Meta-Titel und Description SEO & für die Klickrate optimieren
• Tipp #4: Überschriften optimieren
• Tipp #5: Einen kurzen SEO-Text oberhalb von den Produkten
• Tipp #6: Erlebnis-Bild(er) oberhalb der Produkten, um Emotionen des Käufers anzusprechen
• Tipp #7: Elemente, um den Kauf auszureizen und die Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen
• Tipp #8: Suchfilter in der Seitenleiste, den sie regelmässig A/B testen
• Tipp #9: Produktfotos mit ALT Texten optimieren
• Tipp #10: Längeren SEO-Text sinnvoll integrieren, damit es die Nutzererfahrung nicht stört, aber Google glücklich macht
• Tipp #11: Schema.org einsetzen
• Tipp #12: Backlinks aufbauen – sie sind immer noch der wichtigste einzelne Ranking-Faktor

[Mare] –“Verstanden Benjamin. Unsere Zuhörer möchten aber wissen, wie sie es umsetzen können. Kannst du ein bisschen genauer erzählen, wie sie das richtig machen können? 

Also liebe Zuhörer – einen Stift und Papier holen, oder einfach ein Word Dokument aufmachen – los geht’s 🙂 ”

[Benjamin]

• Tipp #1: Keyword Recherche: du musst zuerst sehen, mit welchen Keywords deine Kunden deine Produkte suchen. Dann musst du die Mitbewerber analysieren, um festzustellen, für welche Keywords du realistisch in deinem gegebenen Zeitrahmen ranken kannst.

So fängt auch das Prozess in unserem SEO-Sprint zum Beispiel an.

• Tipp #2: Keyword in die URL der Kategorieseite einbauen.Kurz und klar lesbar. Keywords nach vorne und mit mehreren Wörter mit dem “-” trennen.
  
  
• Tipp #3: Meta Titel ist immer noch einer der wichtigsten Signale für Google für welches Keyword man ranken möchte. Es soll einmalig sein – d.h. Man darf den gleichen Meta Titel nicht zweimal auf der Webseite nutzen – jede Seite hat einen eigenen.Titel soll am besten folgendermassen konstruiert werden:
  Keyword – Suchintention bzw. Kaufintention – eigene MarkeBeispiel: Fahrrad Reifen 23 Zoll | ab 39€ ohne Porto | HervisTitel darf nicht länger als 580 Pixel sein, damit es nicht in der Google Suche abgeschnitten wird.
• Tipp #4: Überschriften optimieren
  Überschriften in HTML werden mit den Tags h1, h2 bis hin zu h6 ausgezeichnet.Die Überschriften sind für Google nicht so relevant wie das HTML Titel Element. Sie haben jedoch etwas Signifikanz. Darüber hinaus helfen sie, Ihren Inhalt zu strukturieren. Und einfach strukturierter Inhalt ist auch für Google leicht zu verstehen.Laut John Muller sind h1 Überschriften auf keiner Seite Pflicht. Auch stört sich Google nicht daran, wenn Sie mehrere h1 Überschriften einsetzen. Somit können Sie hier kreativ werden und strukturieren, wie es am besten zu Ihrem Inhalt passt.Zur Übersicht empfehle ich, sich hier an die vorgesehene Logik zu halten. Ein h1 Element und darunter beliebig viele verschachtelte Kinder-Elemente.Ich verwende, je nach Inhalt und Logik Überschriften bis zu h4 und h5. H6 nur äusserst selten.

• Tipp #5: Elemente, um den Kauf auszureizen und die Kaufwahrscheinlichkeit erhöhenGenau! Wie viele Webseiten Besucher weiterklicken, verweilen und dann auch kaufen – das sind in 2023 wichtige SEO-Elemente.D.h. wenn 4,5% anstatt 2,5% Webseiten Besucher bei Ihnen kaufen, beeinflusst das auch ihre Rankings – es ist ein klares Signal an Google, dass der Besucher genau das gefunden hat, was er wollte – und Google wird Ihren Webshop mit guten Rankings dafür belohnen.Deswegen ist es sehr wichtig, dass sich jeder Webshop Betreiber stark mit der Optimierung der Konversionsrate beschäftigt – nicht nur kann das seinen Umsatz MASSIV erhöhen, wenn anstatt 1 aus 50, 1 aus 20 Webseiten Besucher kauft.Auch für SEO ist es wichtig und steigert ihre Rankings.Was könnten diese Elemente sein?– Ein Coupon für kostenlose Lieferung oder Rabatt
  – Eine kostenlose zeitbegrenzte Garantie
  – Kunden Bewertungen

Aber vorsichtig – diese Elemente sollen von der ganzen User Experience bzw. Kauferlebnis NICHT ABLENKEN, sonst können sie den Gegeneffekt produzieren und die Konversionsrate sogar senken.

[Mare] – Super, danke dir!

[Werbeblock “in eigener Sache”] – ein Wort von unserem Podcast-Sponsor AN Digital

[AN-Digital]

AN Digital ist eine E-Commerce Marketing Agentur. Wir unterstützen Online-Händler im B2C als auch im B2B Bereich im deutschsprachigen Raum.

Unsere Kunden verkaufen direkt über Ihren Online-Shop, als auch über andere Online-Kanäle und Marktplätze, im Einzelhandel oder eine Kombination davon.

Kunden kommen zu uns, weil wir ihnen garantieren, dass wir die Rankings und die Anzahl der Besucher in Ihrem Online-Shop steigern werden und durch CRO-Hypothesen-Testing die Konversionsrate erhöhen.

Mit unserem eigenen Verfahren “AN Digital 3-Monate-SEO-Sprint” erreichen wir messbare Ergebnisse deutlich schneller als die anderen Agenturen mit einem klassischen SEO-Betreuung Ansatz.

Somit senken wir deine Kosten für Werbekampagnen und deine Marge wird höher. Das bedeutet einen höheren Gewinn.

Wir haben uns eng auf E-Commerce Marketing spezialisiert und sind deswegen ein guter Partner für jeden Onlinehändler, der mehr Umsatz mit höheren Margen erreichen möchte.

Wenn du herausfinden möchtest, wie wir auch deine Rankings und Website-Besucher innerhalb 3 Monaten steigern können, dann besuche uns auf an-digital.com oder schreibe direkt an mare.hojc@an-digital.com

[Mare] – das bringt uns zum Ende von diesem Podcast. Wir haben viele nützliche Tipps gehört. Jetzt werden wir versuchen dir, lieber Zuhörer und Zuschauer, zu helfen diese Tipps umzusetzen, 

Wir beenden jeden Podcast mit einem Werkzeug. 

Wir tun dies, weil es dem Zuhörer ermöglicht, die Learnings auf sein Unternehmen anzuwenden.

Unser bevorzugtes Werkzeug ist eine Checkliste, und unsere Art von Checkliste ist ein JA-NEIN-Fragebogen. Wir versuchen, ihn einfach zu halten, indem wir nur 10 Fragen stellen.

 Wenn du 8 oder mehr dieser Fragen mit JA beantworten kannst, dann sind deine Kategorieseiten bereits gut optimiert für Google.

Wenn du zu oft mit «NEIN» geantwortet hast, dann solltest du anfangen deine wichtigsten Kategorieseiten zu optimieren.

Wenn es deine Mitbewerber besser machen als du, werden sie besser ranken, nichts für die SEO-Klicks bezahlen und somit langfristig ihre Kosten senken und einen Wettbewerbsvorteil erschaffen.

Lass uns beginnen.

Die Checkliste bezieht sich auf das Framework und überprüft, wie gut die einzelnen Punkte bereits vom Zuhörenden umgesetzt werden.

 [Mare]

Ok, perfekt! Also lieber Zuhörer, das kannst du als Nächstes tun

• Wenn du mit uns über SEO-Optimierung der Kategorieseiten und wie es bei dir momentan aussieht, sprechen möchtest, melde dich bei uns. Du findest das Kontaktformular und E-Mail auf an-digital.com
  Das erste Beratungsgespräch ist kostenfrei und wir versuchen bereits dort so viele von deinen Fragen wie möglich zu beantworten.
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• Und als letztes: wir bauen gerade eine Software, die für dich ausrechnen wird, wie viel Umsatz du 100 % ohne Kosten für Werbeanzeigen Online generieren könntest.
  Stelle dir vor, wie viel besser deine Marge wäre, wenn du kein Geld für Social Media und Google Anzeigen ausgeben müsstest. Wir werden im Newsletter bekannt geben, wenn das Tool LIVE ist und du wirst es, mindestens am Anfang, auch kostenlos nutzen können.